平成31年度 春期 問35
ロングテールの販売戦略
出典: 平成31年度 春期 ITパスポート試験 公開問題 問35 (IPA)
ロングテールに基づいた販売戦略の事例として，最も適切なものはどれか。
- ア 売れ筋商品だけを選別して仕入れ，Web サイトにそれらの商品についての広告を長期間にわたり掲載する。
- イ 多くの店舗において，購入者の長い行列ができている商品であることを Web サイトで宣伝し，期間限定で販売する。
- ウ 著名人のブログに売上の一部を還元する条件で商品広告を掲載させてもらい，ブログの購読者と長期間にわたる取引を継続する。
- エ 販売機会が少ない商品について品ぞろえを充実させ，Web サイトにそれらの商品を掲載し，販売する。
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正解: エ
- ア: 売れ筋だけを仕入れるのは、ロングテールとは逆の戦略です。
- イ: 行列ができる商品を期間限定で売るのは、希少性を使った販売促進です。
- ウ: 著名人のブログに広告を載せて売上を還元するのは、アフィリエイトです。
- エ: 販売機会が少ない商品の品ぞろえを充実させて Web で販売するのがロングテールです。正しい答えです。
ポイント
ロングテール は、売れ筋ではない商品 (販売機会の少ない商品) でも、品ぞろえを豊富にして ネットで売る ことで、全体として大きな売上になる、という考え方です。
売れ筋だけに絞る方法とは逆の戦略です。
この問題の用語: ロングテール
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